全屋定制大对策 家居品牌跟风“快狠准”

全屋定制行业在近一两年呈现爆发式增长,不少企业纷纷在今年排队上市,使全屋定制市场历经一轮洗牌,而在面对这样的行业巨变,企业该怎么拟定策略?大对策之一:速度,要快!业内有句话,说未来3到5年,全屋定制家居企业,要么变成钻石金银,要么变成破铜烂铁,...


全屋定制行业在近一两年呈现爆发式增长,不少企业纷纷在今年排队上市,使全屋定制市场历经一轮洗牌,而在面对这样的行业巨变,企业该怎么拟定策略?

大对策之一:速度,要快!

业内有句话,说未来3到5年,全屋定制家居企业,要么变成钻石金银,要么变成破铜烂铁,说的就是速度问题,全屋定制家居行业经过一二十年的沉淀,在最近一两年爆发式增长,红得发紫火得眩晕,从行业发展的规律看,去年和今年应该是走到了行业发展的风口和行业发展曲线的波峰,在由蓝海的蔚蓝向红海的艳红过渡的时间段,速度决定了企业的未来。

该借助资本市场的要尽快上市,因为,资本也是跟风的,风过了,他们也就转移了,现在很多资本在追逐全屋定制,是因为全屋定制还处在风口边缘,下一波,他们追逐的可能就不是全屋定制了,很有可能是整装。

该扩产能的也要尽快扩展,因为,这两年扩产的太多了,一旦这两年整个行业扩产的产能释放到市场,就必然对目前的供需状况产生影响,如果供过于求,也就必然对价格产生影响,对这个行业的另其他行业羡慕的高毛利形成致命冲击。

该招商的要尽快招商,因为,谁都在争夺渠道资源,没有不抢夺大商资源的,因为,从整个宏观经济形势看,经销商经营的成本只会增加不会减少,土地的、租赁的、人员的、物流的等等成本越往后越高。

该推新品的也要尽快推,因为,就几个当家产品,就能天天卖、年年卖的大把赚钱的时机已过,因为,考老本就吃香的时机已过,因为,经销商和消费者面对的新东西新选择太多了,因为,你在吃几个所谓经典产品的老本时,你的竞争对手每年推出的新品可能是你几年推出新品的总和。

据业内人士判断,当前,整个行业的年增速在30%以上,巨头们如欧派、索菲亚、尚品宅配等基本在30-40%,黑马如百得胜、诗尼曼等在60-70%,企业可以比照一下自己的速度,如果低于30%,就肯定落伍了。

大对策之二:定位,要准!

古语说得好有什么金刚钻,揽什么瓷器活,不是欧派就不要随便玩大家居,因为,欧派玩大家居有其23年的定制积淀做基础,就算有这么深的积淀,欧派大家居目前都尚处在摸索阶段,因为,欧派经销商玩大家居的那都是大商,一个大家居店一般也是2000-3000平米,在你那里,这种规模应该算旗舰店了。

不是尚品宅配就不要随便玩O2O、C2B,因为,尚品宅配玩软件玩网络玩技术也有23年的积淀了,人家说新零售、说服务倒逼制造、说大数据、说工业4.0、说整装,那都不是空穴来风,你跟着说,那叫跟风不叫创新。

不是索菲亚就不要随便玩资本了,因为,索菲亚玩资本有好几年历史了,从衣柜到橱柜到木门,一路以来,索菲亚最长袖善舞的就是资本运作,不仅玩得早而且玩得好,不仅玩得好而且玩得妙。

百得胜执行总裁张健在谈到定位时,讲了一个概念生态位,他说如果欧派、索菲亚、尚品宅配是老虎、狮子,那么百得胜就要做一匹狼,,他的这个定位很准很形象。

卡诺亚营销总经理赖永精将卡诺亚定位在处在二线的前列,努力向一线冲刺,他的这个定位非常客观;

玛格董事长唐斌将玛格定位在高端、实木第一品牌,他的这个定位非常巧妙和理性。

定位,决定了企业发展的位置和方向;速度,决定了企业发展的快慢,一万年,太久,只争朝夕!

(来源:泛家居圈)

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