互联网时代家居裂变,重构行业新生态

为什么说家居行业改革到了枪口上?枪口顶着你的时候,你还动不动?或者你还变不变?2017年是行业最具挑战的一年,转型也是最核心的一年,如果你错过了今天的机会,下一次可能要等到互联网后的再一轮生产革命。2017年...


为什么说家居行业改革到了枪口上?枪口顶着你的时候,你还动不动?或者你还变不变?2017年是行业最具挑战的一年,转型也是最核心的一年,如果你错过了今天的机会,下一次可能要等到互联网后的再一轮生产革命。

2017年1月5日,由《傢财富》主办的重构——2017中国TIF峰会在东莞厚街国际大酒店盛大开启,正值会议旺季,秉持讲真话、讲实话、接地气理念的峰会还是吸引了来自全国各地家居卖场、经销商、厂家、行业商协会及跨界的精英人士共200多位贵宾出席。

当天,不论是台上嘉宾,还是台下的观众,都针对行业各抒己见,现场妙语频现,高潮迭起,为大家奉献了一场耳目一新的思想风暴。

对话论坛,行业领头人观点交锋

当天的峰会上有一场精彩的对话论坛。参与对话论坛的嘉宾有左右家私总经理陈箭先生、柏森家具董事总裁陈安南先生、华颂集团总经理陈建京先生、一兜糖CEO徐红虎先生、天进品牌管理有限公司董事长冯帼英先生、香港盛家商业机构董事长曾震宇先生;简爱家居董事长罗辑利女士、南京林业大学教授李军先生担任点评嘉宾。

其中左右家私总经理陈箭先生表示,目前家具行业没有100亿的企业,主要是因为家具行业没有真正培养出优秀的职业经理人,一个企业要真正做大,必须上下同欲者胜。但家具行业是一个非常大的可挖掘的金矿,下一个十年建设人才梯队是重中之重。

而一兜糖创始人兼CEO徐红虎先生则认为,互联网时代家居裂变是必然。以数据分析为基点的供给方带来改革。互联网平台通过用户自主分享家,逐渐凝聚数以万计,甚至数十万计的真实家居案例及图片,进而形成庞大的国内屋主家居信息库。对于经销商来讲,是一个非常好的推广渠道。通过返利方式让分享自己家居案例的屋主在其中提到自己所购买产品的真实使用体验感受,同时可以让用户分享到其他业主群,从而形成口碑传播。这个口碑转化的效益是非常明显,互联网拥有巨大的变量。

关于互联网对家具行业的变革性影响,在后来与一兜糖CEO徐红虎采访中了解到,他认为现在企业开通微信公众号想圈住粉丝,实现粉丝经济是一种伪概念,特别是对于生产复购率不高的产品的企业。只有让你的消费者说你好,形成口碑从而转化为购买才是关键。

他还举了一个例子说:我是做家居的,我们让商家用打赏的形式,鼓励其消费者来晒家,晒出整个装修过程。并在其中分享在该商家购买的产品和使用感受。并进一步鼓励用户分享到业主群,朋友圈等渠道。不同于是只晒单品的买家秀,或将单品直接分享到朋友圈,而是通过整个家的案例及装修心得为商家形成真实可信的口碑传播。

你可能问,以打赏的形式鼓励屋主分享自己的家会不会让屋主及其他浏览者反感?其实不用担心,因为打赏的金额是有限度的作为鼓励的形式,而通常家具家居产品的购买通常是低频和高额的。所以如果东西不好,用户第一时间是退货差评,而不会因为给予一点点激励就继续使用或说好话的。因此如果的产品够好,你不给钱他也许会说,但你给了打赏,他一定会说。

在论坛的最后南京林业大学李军教授则站在技术管理的层面为行业人带来真知灼见。一是家具人一定要有信心,家具是生活必需品,消费者永远都需要。二是企业要有自我,品牌树立的基础是要有自己的自立意识,然后资源才会慢慢向你靠拢。三是要坚持,不要去抱怨,实实在在地去认真贯彻。(来源:腾讯·大粤网)

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